リードジェネレーションは、デジタル時代において成功するオンラインビジネスの不可欠な要素となりました。競争は激しく、潜在顧客の注目を集めるためには革新的な戦略が求められます。リードマグネットとは、見込み客の連絡先情報と引き換えに提供する価値あるコンテンツのことです。これは、興味を持ったリードを引き付け、キャプチャーし、製品やサービスに対する信頼と関係を築く方法です。しかし、理想的な顧客にアピールし、行動を促すリードマグネットをどのように作成すれば良いのでしょうか?
この章では、効果的なリードマグネットを作成し、ビジネスのためにリードを生成し育成するためのヒントとテクニックを紹介します。
- 関連性のあるトピックを選ぶ
次のステップは、オーディエンスやビジネスに関連するトピックを選ぶことです。提供するものは、価値があり、有用で、実行可能なものであり、製品やサービスに関連している必要があります。 - 適切な形式を選ぶ
リードマグネットの形式は、オーディエンスにコンテンツをどのように提供するかを決定します。PDF、電子書籍、ビデオ、ウェビナー、クイズ、チートシート、ケーススタディなど、オーディエンスが簡単かつ迅速に消費できる形式を選びます。形式はトピック、オーディエンス、およびリードマグネットの目的に合ったものであるべきです。 - キャッチーなタイトルを作成する
リードマグネットのタイトルは、オーディエンスが最初に目にするものであり、それがクリックされるかどうかを決定します。注意を引き、好奇心を刺激し、明確な利点を約束するキャッチーなタイトルを作成します。「How to…(~の方法)」、「The Ultimate Guide to…(~の究極ガイド)」、「X Secrets to…(~のXつの秘密)」、「X Ways to…(~のXつの方法)」、「X Mistakes to Avoid…(避けるべきXつの間違い)」などのフォーミュラや、「Free(無料)」、「Easy(簡単)」、「Proven(実証済み)」、「Guaranteed(保証された)」、「Instant(即時)」などのパワーワードを使用します。タイトルは簡潔で明確、かつ魅力的であり、リードマグネットの内容と一致している必要があります。 - ランディングページを設計する
ランディングページは、オーディエンスをリードマグネットにサインアップさせるためのウェブページです。明確でシンプルなレイアウト、魅力的なヘッドライン、説得力のあるコピー、関連する画像やビデオ、目立つコールトゥアクションを含めるべきです。ランディングページは、リードマグネットの利点と価値に焦点を当て、オーディエンスが持つかもしれない疑問や反対意見に対処する必要があります。コールトゥアクションは明確かつ具体的であり、「今すぐダウンロード」、「ここで登録」、「アクセスを得る」などと指示します。 - メールでフォローアップする
理想的な顧客を引き付け、コンバージョンさせるリードマグネットを作成する最後のステップは、メールでフォローアップすることです。オーディエンスがリードマグネットにサインアップしたら、感謝の気持ちを伝え、リードマグネットを届け、今後のコミュニケーションの期待を設定するウェルカムメールを送ります。さらに、追加の価値を提供する一連のメールを送信し、次のステップ(例えば、電話予約、デモリクエスト、購入)に導きます。メールシーケンスは、パーソナライズされ、関連性があり、魅力的であり、リードとの信頼と関係を築くべきです。
7.1 魅力的な無料オファーの作成
PLR製品のためにリードマグネットシステムを使用する場合、無料オファーを利用して、PLR製品や関連するオファーに興味を持つリードを引き付けます。以下は、PLR製品のためのリードマグネットシステムを使用して提供できる無料オファーの例です:
- スクイーズページ
スクイーズページは、見込み客のメールアドレスを収集するためにリードマグネットを宣伝するランディングページです。これらのページは短く、リードマグネットの簡単な説明、いくつかの利点、訪問者がメールアドレスや他の必要な情報を入力できるフォームを含むことが一般的です。 - スワイプファイル
コピーライターにとって、スワイプファイルとは、自分の最高のコピー(セールスレター、メール、ブログ投稿、その他のプロジェクト)を集めたものです。これは、後で再訪して再利用するためのリソースです。業界や会社における「スワイプファイル」相当のものをコンパイルし、成功したセールスピッチ、生産性プロトコル、ブログ投稿など、読者にとって有用な「ベストワーク」をPDFにまとめることができます。 - トップリソースやツール
あなたが達成した多くの目標をオーディエンスも達成したいと考えています。そのため、あなたが使用したツールに非常に興味を持っている可能性があります。リソースガイドを作成し、あなたのお気に入りのツール、アプリ、ウェブサイト、推奨する本をリストアップします。これは迅速に作成でき、すでに知っているツールをリストアップするだけで済みます。 - チートシート
これらは、オーディエンスが迅速に成果を上げるためのヒントを提供する一枚のPDFです。習慣、レジメン、スケジュール、生産性ハック、ビジネスの戦略、カレンダー、レシピなどのショートカットが含まれます。たとえば、あなたがメカニックであれば、「自分でオイルを交換する最速の方法」や「エンジンをチェックする最速の方法」などが個人的なショートカットに含まれるかもしれません。 - インフォグラフィック
人々は大量のデータを視覚的に表示するインフォグラフィックを好みます。Pinterestで検索すれば、何百ものインフォグラフィックが見つかります。デザイナーでなくても、適切なアプリを使えば最高のコンテンツをインフォグラフィックに変えることができます。選んだトピックをインフォグラフィックに変えるために、Venngageなどのツールを使って、無料でテンプレートから簡単に作成できます。
7.2 リードキャプチャとコンバージョンの最適化
高コンバージョンのリードマグネットを作成する方法とは?それは他のコンバージョンと同様です。リードマグネットに対してより多くの人々が「はい」と言うためには、彼らが何を求めているかをよく理解することです。
リードマグネットを作成すべきビジネスとは、なぜそれが必要なのか?
リードマグネットを作成し、それをコンバージョンさせることは、一部の業界では一種の芸術です。マーケター、コースクリエイター、コーチのサイトを巡回すれば、素晴らしい例が見つかります。これらの市場ではリードマグネットの洗練度が高いです。しかし、これらのセクター外のビジネスは、高コンバージョンのリードマグネットが不足しているため、収益の機会を逃しています。割引インセンティブは長期的に見てコンバージョンキラーですが、他に何を提供すれば良いか分からないかもしれません。
代わりに、提供物の知覚価値を高めるリードマグ
ネットを作成して、割引があまり必要でなくなるようにしてみてはどうでしょうか?
この章では、高コンバージョンのリードマグネットの例を紹介します。これらのステップと原則は、リストをより早く構築し、購買意欲の高い購読者を獲得するために必要なあらゆるビジネスに適用できます。
リードマグネットの良いコンバージョン率とは?
業界によりますが、Lead Pagesによると「良いコンバージョン率」を次のように定義しています:
- 最も成功している会社は約20〜25%のコンバージョン率を達成しています。
- そして、最も優れた会社は30%以上のコンバージョン率を達成しています。
リードマグネットに最大のトラフィックを駆動して迅速なリスト成長を促進する
製品を販売しているか、スケーラブルなビジネスモデルを持っている場合、リードマグネットに対するトラフィックを増やし、リードマグネットを多くの人に見せるための戦略を使ってリストの成長を加速させましょう。迅速なリスト成長戦略には次のようなものがあります:
- コンバージョンに最適化されたページに有料トラフィックを誘導する
- 異なる種類のポップアップをテストする
- オプトインへのリンクを含める許可を得たゲスト投稿
- ウェビナーやポッドキャストでゲスト出演し、オプトインへのリンクを共有する
- どこにでもコンテンツアップグレードを追加する
もちろん、リストの成長が速いほどビジネスの利益が増える場合でも、リードの質に注意を払う必要があります。購買意欲のある人々を引き付ける戦略を選択し、単にメールアドレスを集めるだけではありません。これが最高のROIを得る方法です。